Honders/Alting Makelaars is gespecialiseerd in de verkoop en aankoop van exclusieve woningen in binnen- en buitenland. Oprichter-eigenaar en geboren Zeeuw Kenneth Alting vertelt MASTERS over zijn liefde voor zijn bedrijf, het vastgoed, het Brabantse Oisterwijk én de toekomstplannen.Tekst: Bart-Jan Brouwer
Online redactie: Mical Joseph
Beeld: John van HelvertHogere segment | “Ik kom uit Zeeland en ben in 2000 voor de liefde in Oisterwijk komen wonen. In datzelfde jaar ben ik bij dit kantoor aan de slag gegaan, aanvankelijk in loondienst. Het had evengoed een andere plaats in Brabant kunnen zijn, maar ik ben o zo blij dat het Oisterwijk is geworden. Want wie Oisterwijk kent, zal beamen dat het een van de leukste dorpen van Brabant is. In 2004 kreeg ik de gelegenheid aandeelhouder en medenaamgever te worden van ons kantoor. In die tijd waren we een allround makelaarskantoor – we pakten alles aan. In 2005, 2006 gingen we nadenken over de toekomst van makelaardij. Funda werd sterker en er waren steeds meer technologieën die de toegang tot de woning- markt laagdrempeliger maakten. Het aanbod werd makkelijker gevonden, er kwamen meer collega’s bij, de marges kwamen onder druk te staan. Wij stelden ons de vraag: wat moeten we doen om het verschil te maken? Wij dachten er goed aan te doen door ons toe te leggen op de bovenkant van de markt. In dat segment hadden we al een behoorlijk marktaandeel en de locatie waar we zitten, werkte mee. In 2008 zet- ten we vol in op dat hogere segment. En toen ging het licht uit… De timing kon niet slechter. Veel collega’s verklaarden ons voor gek: er gaat toch nooit meer iemand een woning van meer dan een miljoen kopen? Wij hebben altijd het geloof erin gehouden. Een woning is geen bederfelijke waar, die moet een keer verkocht worden. Ook al is het voor minder geld.”
Hoogtepunt | “Het was een spannende tijd. We werden gedwongen om kritisch naar onze bedrijfsvoering te kijken en weer innovatief te worden. Als een van de eersten zijn we heel erg gaan inzetten op social media en waarde gaan hechten aan styling en goede vastgoedfotografie. Immers: een eerste indruk maak je maar één keer. Daarnaast waren we behoorlijk vooruitstrevend met het maken van videoclips rondom een woning. Exclusieve huizen vergen een exclusieve aanpak. Hoogtepunt was wel de film die we in 2016, 2017 gemaakt hebben voor Landgoed De Wielewaal, dat van 1934 tot 2005 is bewoond door wijlen Frits Philips. Dat filmpje is mondiaal viraal gegaan. We zijn twee weken trending geweest op YouTube, hebben elk nieuwsitem op televisie, krant en radio gehaald, werden zelfs benaderd door The New York Times en The Moscow Times. Ineens was Honders/Alting bekend. De Wielewaal is met 45 miljoen het duurste project in Nederland dat te koop staat. Het landgoed ligt midden in de stad, dus voor de gemeente moet het best wel wat waard om daar iets mee te doen. Een voorbeeld: op Airport Eindhoven mag na elf uur ’s avonds niet meer geland of opgestegen worden, dat heeft Frits Philips ooit bedongen. Als de luchthaven meer vlieguren wil, moet die restrictie eraf en dat kan alleen als je het landgoed in handen hebt. De gemeente zou een fantastische partij zijn om dat te ontwikkelen. Al zou je maar 50 van de 150 hectare gebruiken voor woningbouw, dan kun je zo duizend woningen bouwen. En dan blijft er nog altijd 100 hectare park over. Een park dat nu niet toegankelijk is, maar waar dan de hele gemeenschap profijt van zou kunnen hebben.”
Locatie | “De exceptionele woningmarkt, met een prijs vanaf 3,5 miljoen, gaat momenteel buitengewoon goed. In de eerste helft van 2021 hebben we in dat segment zo’n twintig transacties gedaan, terwijl dat er een jaar of vijf geleden vijf of zes op jaarbasis waren. Ons valt op dat de trend exclusief is: het moet exceptioneel en niet-reproduceerbaar zijn. De superlatief der superlatieven. De grootste, de veiligste, de duurste… Dát. En ik sluit niet uit dat mensen in dit segment een woning van dit kaliber niet uitsluitend voor zichzelf kopen. Ze willen ook wel een beetje pronken met hun succes. En doen we dat niet allemaal? Of het nu je huis, je auto of je kleding is: moet je kijken wat ik heb! Bij de koop van een huis is de locatie verschrikkelijk belangrijk; je wilt niet aan de ‘verkeerde’ kant van het spoor wonen. In elke stad en in elk dorp heb je dat. Daaraan proberen wij te raken: wat is nou echt je droom? En laten we dan op zoek gaan om te kijken of we die kunnen vervullen. Puur maatwerk.”
Next step | “We zijn momenteel bezig met the next step: het creëren van samenwerkingsverbanden en Honders/Alting meer een platform laten zijn voor exclusief aanbod in Nederland maar ook daarbuiten. Zo hebben we veel samenwerkingen in België, Zwitserland en Curaçao. Honders/Alting wil de spin in het web zijn, hét label waar je naartoe gaat als je bijzondere woningen zoekt of aan te bieden hebt. Stip op de horizon? Wij hebben de ambitie om onze positie in het zuiden van het land nog meer te versterken als dé speler voor de bovenkant van de markt. Daar ligt onze kracht, daar hebben we de beste contacten. Zo zijn we nu in Eindhoven hard aan het groeien, onder meer door de verkoop van een fantastisch mooi nieuwbouwproject met internationale allure. Inmiddels hebben wij ook een kantoor in Den Haag, Utrecht, Den Bosch en Eindhoven. Woon je in Utrecht en wil je naar het zuiden verhuizen, dan hoef je niet naar Oisterwijk maar ga je naar onze vestiging daar. Die kantoren zou ik de komende vijf jaar meer body willen geven.”
MASTERS MAGAZINE
Met het nieuwe MASTERS Magazine kom je het najaar goed door. Bestel nu via onderstaande knop jouw exemplaar!