MASTERS gaat in gesprek met prominenten uit de zakenwereld, zo ook met Jasper Annink, directeur-eigenaar PRTNRS.Tekst: Bart-Jan Brouwer | Online redactie: Fleur de Jong
Beeld: John van Helvert
Groot denken
“Ik ben opgegroeid in Zeewolde. Mijn moeder zat vroeger in loondienst bij een verzekeraar. Op een gegeven moment is ze vanuit huis een assurantiekantoor begonnen. Vier jaar later is daar een makelaardij bij gekomen. Daar ben ik in 2001, op zeventienjarige leeftijd, begonnen: borden plaatsen, foto’s maken, bouwtekeningen inscannen, polissen ordenen… In 2006 werd het bedrijf verkocht, mede omdat ik niet de intentie en de financiële mogelijkheden had om het over te nemen. Ik ging stagelopen bij meerdere makelaars en heb onder meer verhuur gedaan in Spanje. Totdat de crisis uitbrak, die vooral daar voelbaar was, en ik besloot terug te keren naar Nederland. Gedurende de jaren had ik een mooie basis opgebouwd, ik miste alleen de papieren. Ik volgde een makelaarsopleiding, werd makelaar-taxateur. En omdat de huizenmarkt op zijn gat lag, heb ik meteen al mijn papieren gehaald voor de Wft (Wet op het financieel toezicht; red.). Daarmee was ik zowel schade- als levensverzekeringsadviseur. Omdat het me allemaal makkelijk afging heb ik in één moeite ook de opleidingen voor hypotheekadviseur en erkend hypotheekadviseur gedaan. Met alle ervaringen en kennis die ik nu had, vond ik het moment daar om een eigen bedrijf te starten: Financieel Advies Nederland. Ik dacht altijd al groot, landelijk.”
Trilogie
“Met Financieel Advies Nederland heb ik vooral leads ingekocht die andere kantoren niet wilden hebben. Meestal ging het om mensen met roodstandfaciliteiten of postorderkredieten die ze ooit hadden afgesloten. Als het een bedrag van 10.000 euro betrof, kon je al snel 40.000 euro minder gefinancierd krijgen – zoveel scheelt dat. Die kredieten bundelde ik in één nieuw krediet voor een looptijd van tien jaar, zodat de vaste maandlasten lager werden. Was het financiële straatje eenmaal opgeruimd, dan ontstond de ruimte om wel een woning te kunnen kopen, en die ging ik vervolgens zoeken. Dus eerst deed ik de financiële inventarisatie, daarna de aankoopbegeleiding en tot slot de verzekeringen. Die trilogie werd mijn specialisatie. Mijn klanten waren mij zo dankbaar! Vanuit een moeilijke situatie konden ze zich via mij toch een woning veroorloven, die in de jaren erna bovendien flink in waarde groeide. Het zijn allemaal relaties voor het leven geworden. Ik was begonnen van huis uit, maar met twee kleine kinderen om me heen en een derde op komst, was het vrij lastig om professioneel te opereren. Ik ben een kelderruimte gaan huren, letterlijk met één streepje daglicht. Al snel kreeg ik het enorm druk en ging ik het hele land door.”
Merkidentiteit
“Mijn vrouw kwam bij mij werken; de kelder werd verruild voor een professioneel kantoor; met onze eerste medewerker, Sandra van Klijnenbreugel, hadden we iemand die zich ging focussen op de verzekeringen. En ik ging me vooral richten op taxaties en woningverkoop regionaal. Daarin zijn wij nu marktleider. Ondertussen werden we twee keer uitgeroepen tot beste kantoor van Flevoland. Het werd zo groot en er kwamen zo veel collega’s bij dat ik de bedrijfsstrategie heb aangepast. Met marketingbureau BlackDesk heb ik de merkidentiteit PRTNRS neergezet: ‘Wij zijn jouw partner in wonen en financiële diensten.’ Alle disciplines onder één dak, dat is de kracht van PRTNRS. We zijn een one-stop-shop met Makelaarschap, Hypotheekzaak, Verzekerzaak en óók Luxury INS, dat maatwerk verzekeringsoplossingen biedt voor supercars, oldtimers, kunst, jachten, villa’s en exclusieve kostbaarheden. Hoe dat is ontstaan? Er zitten veel ondernemers in mijn netwerk en als de zaken goed gaan, willen die zich weleens belonen met een leuke auto. Die wilde ik ook kunnen verzekeren. We hadden de naam van het label al bedacht en ruimte op MASTERS EXPO gereserveerd. Het ontbrak ons als intermediair alleen nog aan een aanstelling bij een grote verzekeraar. Drie dagen voor de beurs lukte het ons om in Maastricht een Porsche Panamera, die ik van een vriend had geleend, bij een verzekeraar van exclusieve producten onder te brengen. Net op tijd waren we via de achterdeur binnengekomen en konden we met een laptop op de beurs berekeningen maken voor geïnteresseerden. Die eerste deelname heeft ons meteen een paar mooie klanten opgeleverd, waaronder de grootste wasstraat van Nederland en een autocollectie van bijna drie miljoen. Zo is Luxury INS ontstaan. Inmiddels zijn we gezaghebbend: zelfs Centraal Beheer verwijst klanten naar ons.”
Klantprofiel
“Van iedere klant van Luxury INS stellen wij een individueel profiel op door in kaart te brengen wat zijn of haar vermogen is, inclusief bijvoorbeeld vastgoedportefeuille, sieraden en autocollectie, en daarop gebaseerd bieden wij maatwerk verzekeringsoplossingen. Dat onderscheidt ons van de reguliere intermediairs. Op basis van het klantprofiel kunnen we uitmuntende voorwaarden én uitmuntende dekkingen bieden. Een Lamborghini kost al gauw 50.000 à 600.000 euro. Bij ons is de jaarpremie voor zo’n bolide, met een bedrag tussen de 2.500 en 3.500 euro, relatief laag. Wel is het eigen risico vaak iets hoger, maar dat is voor onze vermogende relaties geen probleem. Een ander voordeel: heb je tien auto’s, dan betaal je bij ons maar één keer WA-verzekering, want we gaan ervan uit dat je maar in één auto tegelijk rijdt. Zo hebben we een wagenpark van totaal ruim 8 miljoen verzekerd voor een jaarpremie van ‘slechts’ 12.850 euro. Naast Zeewolde hebben we inmiddels vestigingen in Harderwijk, Amersfoort en sinds kort ook in Naarden-Vesting. Eind 2021 heb ik daar Michiel Koudijs Makelaars overgenomen en getransformeerd in Makelaarschap Michiel Koudijs. Daar komt Luxury INS bij om dat in het Gooi verder uit te rollen. Zo kijk ik hoe ik onze labels in bepaalde markten kan neerzetten. We staan nooit stil: van ondernemen krijg ik energie.”
MASTERS MAGAZINE
In dit voorjaarsnummer van MASTERS wordt de herwonnen vrijheid gevierd na twee jaar corona. De waarde daarvan wordt onderstreept door de ontwikkelingen in het oosten van Europa, waar de vrijheid van een heel volk op het spel staat. We leven in een nieuwe realiteit, maar kunnen wel weer plannen maken, uit eten gaan, mensen ontmoeten. De wereld draait weer! Alleen: welke kant op? Tijd voor nieuwe bruggen, nieuwe initiatieven. Waartoe deze editie van MASTERS inspiratie biedt.
