De grootste uitdaging? Door de bergen aan informatie heen prikken,” vertelt Chahine Lobiyed. “Veel ontwikkelaars beloven gouden bergen, maar zonder goed marktonderzoek en data-analyses kun je makkelijk een verkeerde beslissing nemen.” En juist dát is waar hij en Tony Warmerdam met CTX Capital op inspelen. Toen de Nederlandse vastgoedmarkt te beperkt werd, verlegden de twee oprichters hun blik naar Dubai. Met dochterbedrijf WoningInDubai geven ze investeerders de kans om in het zonovergoten Dubai in te stappen – met een gezonde dosis realisme.

Wat trok jullie in eerste instantie naar de vastgoedmarkt van Dubai? 

Tony: ‘’Onze eerste kennismaking met de vastgoedmarkt in Dubai was in 2021. We waren al een tijdje geïnteresseerd in investeringsmogelijkheden in het buitenland, en na een aantal persoonlijke investeringen ontdekten we al snel dat Dubai bijzonder veel potentie had – zeker omdat het in Nederland steeds moeilijker werd gemaakt. Die eerste stappen gaven ons een diepgaand inzicht in de markt, zowel wat betreft kansen als risico’s.’’

Chahine: ‘’Dubai is voor investeerders aantrekkelijk door de sterke economische groei, het belastingvrije systeem en de grote vraag naar huurwoningen. Toch merkten we al snel dat niet alles zo rooskleurig was als het leek. Ontwikkelaars en makelaars doen vaak mooie beloftes, maar in de praktijk vallen de rendementen soms tegen. We wilden voorkomen dat we vast zouden komen te zitten in een investering die moeilijk verhuurbaar blijkt.’’

Met al die uitdagingen in het achterhoofd: hoe zorgen jullie ervoor dat jullie je onderscheiden van andere makelaars op de vastgoedmarkt in Dubai? 

Chahine: “Wat ons echt onderscheidt, is dat we geen traditionele makelaars zijn. Wij zijn investeerders met een financiële achtergrond. Dit betekent dat we ons niet laten leiden door mooie brochures of verkooppraatjes, maar grondig marktonderzoek doen en beslissingen nemen op basis van data en harde cijfers. We analyseren potentiële rendementen nauwkeurig – iets wat we ook voor onze klanten doen.’’

Tony: ‘’Veel makelaars verkopen simpelweg projecten zonder zich echt te verdiepen in de verhuurbaarheid of het lange-termijnpotentieel. Onze aanpak is heel anders. We kijken kritisch naar factoren zoals locatie, huurmogelijkheden en de prijs-kwaliteitverhouding. Daarbij staan we altijd aan de kant van de investeerder. Als een project niet goed verhuurbaar is, raden we het simpelweg niet aan.”

Hoe vertaalt deze aanpak zich in jullie missie? 

Tony: “Onze missie is simpel: Nederlandse investeerders op een eerlijke en transparante manier laten kennismaken met de vastgoedmarkt in Dubai. We willen dat investeerders precies weten waar ze aan beginnen. Een brochure kan er prachtig uitzien, maar de beloofde rendementen moeten ook echt kloppen – en dat vereist zorgvuldige analyse.”

Chahine: “Wij geloven in data en cijfers. Als wij zelf niet in een project zouden investeren, raden we het ook onze klanten niet aan. We willen dat mensen met vertrouwen investeren, wetende dat wij ons huiswerk hebben gedaan en dat ze op basis van feiten de juiste keuzes kunnen maken.”

‘’Een brochure kan er prachtig uitzien, maar de beloofde rendementen moeten ook echt kloppen’’ 

Hoe helpen jullie investeerders om dan toch gefundeerde keuzes te maken in deze complexe markt?

Chahine: “De grootste uitdaging is om door de overvloed aan informatie heen te prikken. Veel ontwikkelaars beloven gouden bergen, maar zonder diepgaande marktkennis en data-analyse kun je gemakkelijk een verkeerde beslissing nemen. Daarom is het essentieel om niet alleen naar het plaatje te kijken, maar ook naar de feiten en cijfers.’’

Tony: ‘’De vastgoedmarkt in Dubai biedt enorm veel kansen, maar je moet wel weten wat je doet. Onze financiële achtergrond helpt ons om risico’s goed in te schatten en rendementen te optimaliseren. Dat is waar we met WoningInDubai op focussen: investeerders de zekerheid geven dat hun investering toekomstbestendig is.”

Waar hopen jullie over een paar jaar te staan?

Tony: “We willen blijven groeien, maar met een constante focus op kwaliteit. Onze ambitie is om hét platform te worden voor Nederlandse investeerders die in Dubai willen investeren. We verdiepen ons voortdurend in de markt en werken continu aan het verfijnen van onze methodes om nog betere resultaten te leveren.”

Chahine: “Onze kracht ligt in ons vermogen om grondig marktonderzoek te combineren met data-gedreven beslissingen, en dat willen we blijven verbeteren. Daarnaast willen we ons netwerk van ontwikkelaars, beheerders en partners verder uitbreiden, zodat we onze klanten een nog bredere service kunnen bieden. Ons uiteindelijke doel is om iedereen die in Dubai investeert volledig te ontzorgen.”

MASTERS EXPO – LA BELLE ÉPOQUE 

In gesprek gaan met de twee oprichters of benieuwd naar meer informatie? WoningInDubai zal aanwezig zijn op MASTERS EXPO. 

MASTERS EXPO – de premium zakenbeurs van Europa – presenteert van 12 t/m 16 december zo’n 350 nationale en internationale partijen die samensmelten tot een bruisende symfonie van ondernemerschap, waar greatness centraal staat. Op deze unieke beurs maak je kennis met de nieuwste innovaties van bijzondere (familie)bedrijven uit meer dan 20 verschillende sectoren, verspreid over een indrukwekkend oppervlak van 40.000 m². Van mobiliteit tot design, van vastgoed tot kunst, en van horlogerie tot zakelijke dienstverlening. RAI Amsterdam is de arena waar de CAPITAL OF GREAT BUSINESS plaatsvindt. De La Belle Epoque editie dit jaar staat voor het verlangen naar greatness en de schoonheden van vervlogen tijden. Het biedt een rijke symboliek die naadloos past bij MASTERS EXPO: vastberadenheid, elegantie, verfijning, creativiteit en originaliteit en met een onweerstaanbare charme. Erbij zijn? Bestel hier je tickets.