Beleggingspanden-financiering.nl, deze specialist in het financieren van beleggingspanden biedt een praktijkgerichte aanpak met een sterke focus op vastgoed. Met een groot netwerk van 35 financiers en ruim 50 vermogende Nederlandse families kunnen zij tot wel 85% van de investering financieren, sneller en beter dan reguliere banken. Manager Christiaan de Mol: “Stel je hebt een mooi pand in Amsterdam voor de verhuur dat 1 miljoen waard is. Komt je bij ons voor een hypotheek, dan krijgt je zo 7,5 ton, onafhankelijk van jouw inkomen. Wij doen asset based financiering, kijken echt naar de waarde van het pand. Terwijl banken uitgaan van het inkomen van iemand”
Netwerk
“Mijn achtergrond is financiën, altijd geweest. Van de Rabobank kwam ik terecht bij een tussenpersoon, waar ik verzekeringen en hypotheken aan de man bracht. Ik was het gokje van de baas, want met 21 de jongste. Mijn kennis van financiële producten was gering en toch ging het hartstikke goed, vooral omdat ik meer op de menselijke toer ging. Steevast stond ik in de top 3 van beste verkopers. Op een gegeven moment zei de eigenaar in euforie tegen mij: ‘Chris, jij gaat mij echt rijk maken.’ Ik dacht: dát is misschien geen goed plan. Hahaha. Toen ben ik een eigen kantoor als tussenpersoon gestart, heb me daarna met drie vestigingen ingekocht bij De Hypotheker en deed vervolgens het vastgoedbeheer voor een vermogende familie: een portefeuille van vijfhonderd woningen en honderdvijftig studentenkamers. In de vijf jaar dat ik dat heb gedaan heb ik enorm veel geleerd over het vastgoedwereldje. Je ziet de leningen, de huurstromen, krijgt te maken met allerhande problemen – van kwijtgeraakte sleutels en ingebeukte deuren tot een wietplantage op het balkon. Uiteindelijk ben ik daarmee gestopt om samen met twee bankiers een eigen financieringskantoor op te zetten. Al snel bleek dat ik een heel andere manier van aanpak had dan mijn compagnons: ik denk oplossingsgericht, bankiers kijken vooral waarom een dossier níét kan. Ik liet me uitkopen en besloot exact hetzelfde zelfstandig nog een keer te gaan doen, maar wel met de financiële hulp van investeerders om het groots op te zetten. We zijn snel gegroeid, mede omdat ik door mijn werk voor die rijke familie een enorm netwerk van financiers in heel Europa had opgebouwd. In een periode van tien jaar zijn we uitgegroeid tot een organisatie van veertig man, allemaal franchisenemers, met wie we ongeveer 19.000 cliënten bedienen. We financieren volop, momenteel ongeveer 400 miljoen op jaarbasis. Onze doelstelling is om het aantal franchisenemers binnen twee jaar naar honderd te laten groeien en richting de 500 miljoen aan financieringen te gaan.”
Makkie
“Wij verzorgen voor cliënten – eindbeleggers, ontwikkelaars, handelaars – de financiering van allerhande commercieel vastgoed: van recreatiewoning tot grote hotelontwikkeling of kantoorpand. We zijn gespecialiseerd in de range van 100.000 tot 5 miljoen euro, maar doen heel af en toe ook een vakantiepark van enkele tientallen miljoenen, als dat voorbijkomt. De grootste financiering die we ooit hebben gedaan, bedraagt 80 miljoen. Bijna alle financiering betreft vastgoed in Nederland, slechts 5 procent doen we in het buitenland. Over de grens komt er meer bij kijken, voor ons is Nederland echt een makkie: we kennen de taxateurs, hebben vaste notarissen, werken met solide partijen samen. Welke voordelen wij bieden boven een reguliere bank? Daar krijg je heel vaak nee te horen. Volgens de Bazel-normen moeten banken in Nederland best wat geld achter de hand houden op het moment dat ze vastgoed financieren. Op een andere manier kunnen ze makkelijker geld verdienen. Wij werken met zo’n vijfendertig investeerdersgroepen en banken in het buitenland en hebben ongeveer vijftig vermogende families achter ons staan. Dus van die regelgeving hebben wij niet veel last, het is een heel andere manier van werken. Waar je bij een bank een heel lage loan-to-value krijgt (het percentage waarin de leensom wordt afgezet tegen de waarde van het onderpand, red), is bij ons een percentage van 75 à 80 procent niet ongebruikelijk. Stel je hebt een mooi pand in Amsterdam voor de verhuur dat 1 miljoen waard is. Komt je bij ons voor een hypotheek, dan krijgt je zo 7,5 ton, onafhankelijk van jouw inkomen. Wij doen asset based financiering, kijken echt naar de waarde van het pand. Terwijl banken uitgaan van het inkomen van iemand. Ons verdienmodel? Wij zijn een broker tussen aanbod en vraag van geld, gefocust op vastgoed, en brengen de klant een succes fee in rekening, terwijl de rente op het uitgeleende bedrag naar de geldverstrekker gaat. Wij zijn de perfecte schakel tussen de financiële en de vastgoedwereld. Ik zeg weleens gekscherend: als de banken gewoon hun werk doen, zijn wij niet nodig. Maar dat zijn we wel, want er komen vijfhonderd nieuwe aanvragen per maand binnen. Wat wij bovendien voorhebben op reguliere banken, is dat wij niet alleen bemiddelen in financiering, maar ook vastgoed aanreiken. Wij hebben speciale programmatuur laten ontwikkelen die al het aanbod screent en koppelt aan data vanuit gemeentes. Al onze zakelijke specialisten hebben toegang tot deze programmatuur en kunnen op basis van de specifieke wensen van de klant, bijvoorbeeld een vrijstaand huis in een lommerrijk gebied aan het water in Noord-Holland, hem of haar met een druk op de knop bedienen. Bovendien kunnen wij ook de aannemer nog aanreiken. En een specialist indien het pand moet worden opgesplitst. Wij geven dus veel meer dan alleen een zak met geld, en dat is best uniek.”
Super veilige belegging
“We hebben in tien jaar tijd nog nooit een default gehad, op geen enkele lening. De risico’s zijn ook tot een minimum beperkt. Om te beginnen doen wij de screening van de klanten zelf. Bij enige twijfel haken we af, we zijn echt heel voorzichtig. Bovendien tekent degene die het geld leent, privé mee. Worden de penningen niet betaald, dan kunnen we het onderpand verkopen en mocht dat nodig zijn ook de rest van zijn of haar bezit. Mocht het pand onverhoopt afbranden, dan gaat de uitkering van die polis direct naar de familie toe. En de verhuur is ook nog eens verpand. Kortom: het is een super veilige belegging. En dus is het niet zo gek dat we zo veel aanvragen krijgen. Eigenlijk hebben wij chronisch geldtekort. Mede daarom hebben we onlangs een crowdfunding platform gekocht. Dat is voor ons een mooie aanvulling, want dan hebben we een soort van financier naast ons staan. En presenteren we ons voor het eerst op MASTERS EXPO. Daar kunnen we in contact komen met zowel vermogende families als ondernemende mensen die financiering zoeken om leuke vastgoedideeën te realiseren. Iedereen die iets met vastgoed wil, die vastgoed heeft, tegen de financiële grenzen aanloopt of juist geld overheeft: kom eens naar ons toe, praten is vrijblijvend!”